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As Decisões de Compra: Homem

O movimento de emancipação das mulheres das décadas de 60 e 70 fez surgir não apenas uma “nova mulher”, com mais independência e autoestima, como também deu origem a um “novo homem”, que foi impelido a adotar um novo posicionamento na sociedade, e especialmente na família.


Cuschnir (2002) adota o neologismo “masculismo” para definir o estudo do homem atual, suas características, atitudes, emoções, vivência e comportamento. Segundo o autor, há uma cobrança para que o homem atual tenha uma alta performance em todas as esferas: profissional, social, familiar e sexual.


Essas mudanças fizeram com que, naturalmente, os homens fossem inseridos nos costumes e hábitos femininos, torna-se cada vez mais emotivo, vaidoso e sensível. Vender produtos para homem vai muito além do que mostrar que ele tem a força e poder, nos dias de hoje, vender para homem significa agregar valor de modo a que ele perceba o quão importante e necessário ele é.


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